احتمالا برای شما هم پیش آمده که در طول روز با ده‌ها نفر صحبت می‌کنید، اما فقط یکی دو نفر از آن‌ها حاضر به خرید بیمه می‌شوند. یکی از دلایل آن، رعایت نکردن قیف فروش در صنعت بیمه است. شما باید یک مسیر مشخص را برای فروش طی کنید. یعنی همان مسیری که یک آدم کاملا غریبه را قدم‌به‌قدم با شما آشنا می‌کند، باعث می‌شود به شما اعتماد کند و متقاعد شود که از شما بیمه بخرد.

حالا برای اینکه آدم‌ها وسط این مسیر پشیمان نشوند، باید بتوانید بهانه‌هایشان را برطرف کنید و کار را برای آنها راحت‌تر کنید. مثلا وقتی مشتری می‌گوید هزینه‌اش زیاد است، اگر بتوانید به او پیشنهاد خرید قسطی بدهید، او را در مسیر فروش نگه داشته‌اید. از همین رو، در ادامه این مقاله، به‌صورت کامل قیف فروش در صنعت بیمه را آموزش می‌دهیم. با ازکی‌سلر همراه باشید.

قیف فروش چیست؟

تصور کنید یک قیف واقعی جلوی شماست؛ دهانه بالایی آن گشاد و انتهای آن باریک است. داستان قیف فروش در صنعت بیمه هم همین شکلی است. در دهانه بالایی قیف، تمام آدم‌هایی قرار دارند که در طول روز با آن‌ها صحبت می‌کنید، به آن‌ها پیام می‌دهید یا حتی فقط یک سلام و علیک ساده دارید. اما هرچقدر در این مسیر جلوتر می‌رویم، تعداد آدم‌ها کمتر می‌شود و فقط تعداد محدودی از انتهای قیف بیرون می‌آیند؛ یعنی همان کسانی که واقعا متقاعد می‌شوند و از شما بیمه‌نامه می‌خرند.

حالا چرا آشنایی با قیف فروش در صنعت بیمه (Sales Funnel) این‌قدر مهم است؟ چون خرید بیمه مثل خرید یک کالای روزمره نیست که آدم‌ها در لحظه برای آن تصمیم بگیرند. مشتری باید اول شما را بشناسد، بعد احساس نیاز کند، به تخصص و صداقت شما اعتماد کند و در سپس مطمئن شود که پیشنهاد شما بهترین راه‌حل برای نگرانی‌های اوست. این مسیر قدم‌به‌قدم که یک فرد غریبه را با ملایمت به یک خریدار واقعی تبدیل می‌کند.

وقتی درک درستی از قیف فروش بیمه داشته باشید، دیگر از اینکه ده‌ها نفر به شما نه بگویند خسته و ناامید نمی‌شوید؛ چون می‌دانید ریزش مخاطب در طول قیف فروش در صنعت بیمه کاملا طبیعی است. وظیفه شما در این مسیر، پیگیری به‌موقع، مشاوره و البته ارائه راهکارهای جذاب (مثل پیشنهاد خرید قسطی یا تنوع در انتخاب شرکت بیمه) است. باید کاری کنید که مسیر عبور مخاطب روان‌تر شود و درصد بیشتری از آدم‌ها با رضایت کامل به انتهای قیف برسند و به مشتری وفادار شما تبدیل شوند.

مراحل قیف فروش در صنعت بیمه

عملکرد قیف فروش در صنعت بیمه به‌صورت یک هدایت تدریجی است. مشتری شما در ابتدای کار، فقط یک دغدغه یا ترس پنهان در ذهن دارد؛ مثلا نگران هزینه‌های بالای درمان بیماری‌هاست یا از خسارت‌های احتمالی ماشین گران خود می‌ترسد. او با همین نگرانی‌ها وارد دهانه بالای قیف شما می‌شود؛ 

وقتی این فرد وارد قیف فروش در صنعت بیمه شد، کار اصلی شما شروع می‌شود. او کم‌کم به بخش‌های میانی قیف می‌رسد؛ قسمتی که شما به عنوان یک مشاور، سر صحبت را با او باز می‌کنید، به حرف‌های او گوش می‌دهید و متناسب با همان دغدغه‌ای که در سر دارد، یک راهکار مطمئن ارائه می‌دهید. این فرد با عبور از تمام دغدغه‌ها و رفع ابهامات ذهنی‌اش، به انتهای باریک قیف هدایت می‌شود؛ یعنی همان نقطه‌ای که اعتماد شکل گرفته و خرید انجام می‌شود.

اما در کنار تمامی این موارد، در هر مرحله از قیف فروش در صنعت بیمه چه اقداماتی باید انجام داد؟ به موارد زیر توجه کنید:

مرحله اول: جذب سرنخ (Lead Generation) 

بالای قیف فروش شما همیشه به ورود مداوم سرنخ‌ها یا همان مشتریان بالقوه نیاز دارد. اگر دهانه قیف فروش در صنعت بیمه، خالی بماند، کل فرآیند متوقف می‌شود. جذب مشتری بیمه جدید، مهم‌ترین قدم برای زنده نگه‌داشتن و رشد کسب‌وکار شماست. شما نمی‌توانید فقط یک جا بنشینید و منتظر بمانید تا افراد برای خرید بیمه به شما مراجعه کنند. باید از طریق روش‌های مختلفی مانند معرفی شدن توسط مشتریان راضی قبلی، شبکه‌سازی در رویدادهای تجاری مختلف، تولید محتوای آموزشی جذاب و حتی همکاری با سازمان‌ها و شرکت‌ها، افراد جدیدی را وارد قیف خود کنید. 

در این مرحله از قیف فروش در صنعت بیمه، فعالیت در شبکه‌های اجتماعی مثل لینکدین و اینستاگرام عالی است. این فضاها مکان خوبی برای ارتباط مستقیم با آدم‌ها و برندسازی شخصی برای فروشندگان بیمه هستند. وقتی شما به عنوان یک فرد متخصص و قابل‌اعتماد شناخته شوید، مشتریان خیلی راحت‌تر به شما اعتماد می‌کنند. البته تولیدمحتوا و سئو وب‌سایت هم نباید فراموش شود؛ نوشتن مقالات کاربردی باعث می‌شود کسانی که خودشان در گوگل دنبال خرید بیمه هستند، مستقیم به سمت شما هدایت شوند. 

همچنین، تبلیغات محلی و منطقه‌ای می‌تواند برای جذب افراد همان محله بسیار مناسب باشد. نکته در این مرحله این است که کیفیت ورودی‌ها به اندازه کمیت آن‌ها مهم است. اگر شما انرژی خود را روی آدم‌های اشتباهی بگذارید، در آخر فروش زیادی از قیف فروش در صنعت بیمه نخواهید داشت. 

به همین دلیل، شناخت و انتخاب بهترین بازارهای هدف برای فروش بیمه می‌تواند کیفیت سرنخ‌های ورودی به قیف شما را به‌شدت افزایش دهد. وقتی بدانید دقیقا دنبال چه کسانی هستید (مثلا پیمانکاران ساختمانی برای بیمه مهندسی، یا مدیران شرکت‌ها برای بیمه درمان تکمیلی)، پیام‌های تبلیغاتی خود را دقیق‌تر طراحی می‌کنید و نرخ تبدیل بسیار بالاتری خواهید داشت.

مرحله دوم: ایجاد ارتباط دوستانه و شناسایی نیازهای مشتری

پس از اینکه سرنخ‌های جدید وارد قیف فروش در صنعت بیمه شدند، نوبت به برقراری ارتباط و غربالگری می‌رسد. یکی از مهم‌ترین نکات در مراحل فروش بیمه این است که در این مرحله هدف شما به‌هیچ‌وجه فروش فوری نیست. اگر در همان تماس اول شروع به معرفی محصولات کنید، مشتری خیلی سریع گارد می‌گیرد و از قیف خارج می‌شود. هدف اصلی در اینجا، برقراری یک ارتباط انسانی و شناخت دغدغه‌های پنهان مشتری است. 

وظیفه شما در این مرحله از قیف فروش در صنعت بیمه، پرسیدن سوالات باز و گوش دادن فعالانه است. باید بفهمید درد و نیاز اصلی مخاطب چیست. آیا این فرد نگران آینده مالی و تحصیلی فرزندانش است؟ آیا استرس تصادف با ماشین‌های گران در خیابان را دارد؟ یا شاید مدیر یک پروژه بزرگ است و دنبال راهی برای پوشش ریسک‌های کارگاه عمرانی‌اش می‌گردد؟ تا زمانی که پاسخ این سوالات را ندانید، نمی‌توانید پیشنهاد درستی به او بدهید.

متاسفانه بسیاری از فروشندگان تازه‌کار در این مرحله اشتباهات بزرگی مرتکب می‌شوند. یکی از رایج‌ترین اشتباهات قیف فروش در صنعت بیمه، زیاد صحبت کردن است. یک فروشنده موفق، بیشتر از اینکه حرف بزند، با دقت گوش می‌دهد. اشتباه بعدی، ارائه محصول قبل از نیازسنجی است؛ مثلا پیشنهاد دادن بیمه عمر به کسی که الان تنها دغدغه‌اش بیمه مسئولیت برای کارگران کارگاهش است، قطعا به شکست می‌انجامد. و در آخر، رها کردن مشتری پس از یک تماس. بسیاری از سرنخ‌ها نیاز به پیگیری‌های اصولی و منظم دارند تا به مرحله بعدی قیف منتقل شوند.

مرحله سوم: ارائه راهکار و معرفی بیمه‌نامه مناسب مشتری

الان که نیاز و دغدغه مشتری را به‌درستی درک کرده‌اید و ارتباط خوبی با او ساخته‌اید، زمان آن رسیده که در مسیر آموزش فروش بیمه، وارد عمل شوید. در این بخش، محصول بیمه‌ای خود را به عنوان یک کالا یا یک قرارداد نگاه نکنید. به عنوان یک راهکار و یک نسخه راه‌حل برای رفع نگرانی‌های او ببینید. 

ویژگی‌های فنی بیمه‌نامه (مثل سرمایه فوت، پوشش‌های اضافی، فرانشیز و…) را به مزایای شفاف و قابل‌فهم برای مشتری بیان کنید. مثلا وقتی می‌خواهید بیمه عمر را پیشنهاد دهید، به‌جای اینکه با اعداد و ارقام سود مشارکت سر او را درد بیاورید، روی مفاهیمی مثل تأمین هزینه دانشگاه فرزندان یا داشتن یک حقوق بازنشستگی شیرین و بدون دغدغه تمرکز کنید. 

این مراحل قیف فروش در صنعت بیمه، برای سایر بیمه‌ها هم صدق می‌کند. برای یک مدیر شرکت که قصد خرید بیمه درمان تکمیلی دارد، روی این موضوع مانور دهید که این بیمه چطور باعث افزایش بهره‌وری، دلگرمی و وفاداری کارمندان خود می‌شود و دغدغه‌های درمانی آن‌ها را کم می‌کند. یا در بیمه مسئولیت، به‌جای لیست کردن تبصره‌ها، از آرامش ذهنی کارفرما در برابر حوادث غیرمترقبه‌ای صحبت کنید که ممکن است کل سرمایه او را بر باد دهد.

مرحله چهارم: عبور از موانع، رفع ابهامات و مدیریت اعتراضات 

هیچ فروشی در دنیا بدون مخالفت، سوال یا چالش پیش نمی‌رود. در این قسمت از قیف فروش در صنعت بیمه، طبیعی است که مشتری نسبت به اعتبار شرکت، کافی بودن پوشش‌ها یا نسبت به قیمت مقاومت نشان دهد. در یک فرآیند فروش بیمه حرفه‌ای، مدیریت اعتراضات به‌هیچ‌وجه به معنای جنگیدن و بحث کردن با مشتری نیست؛ و به معنای همراهی با او، درک نگرانی‌ها و روشن کردن نقاط تاریک ذهن اوست. 

اعتراض به قیمت یا نداشتن بودجه کافی، معمولا رایج‌ترین چالش فروشندگان در قیف فروش در صنعت بیمه است. شنیدن جمله این بیمه برای من خیلی گران است، نباید شما را ناامید و متوقف کند. شما می‌توانید با انواع تکنیک فروش بیمه این مقاومت را بشکنید. مثلا هزینه سالانه را به مبالغ روزانه خرد کنید. همچنین، مقایسه حق‌بیمه پرداختی با هزینه جبران خسارت‌های احتمالی (مثلا دیه یک انسان یا هزینه تعمیر یک ماشین لوکس) به سرعت ذهنیت او را تغییر می‌دهد.

اما اگر مشتری واقعا مشکل نقدینگی داشت چه؟ با استفاده از پنل ازکی‌سلر، شما این امکان را دارید که پیشنهاد فروش اقساطی بدون نیاز به چک و سفته را به او پیشنهاد دهید. بنابراین، مشتری می‌تواند با پرداخت تنها ۳۰% پیش‌پرداخت، بیمه‌نامه خود را تهیه کند و بقیه مبلغ را قسطی بدهد. در این صورت، بزرگ‌ترین مانع ذهنی او یعنی بهانه مالی، به راحتی از میان برداشته می‌شود و مسیر برای نهایی کردن قرارداد هموار می‌گردد.

مرحله پنجم: نهایی‌سازی فروش و صدور بیمه

در این قسمت از قیف، تمام ابهامات و سوالات مشتری برطرف شده است. او در این مرحله می‌داند که این بیمه‌نامه همان چیزی است که نیاز دارد. پس وقت آن است که سرنخ را به یک خریدار قطعی تبدیل کنید. در این بخش از قیف فروش در صنعت بیمه، استفاده از تکنیک‌های جمع‌بندی ملایم و ایجاد حس فوریت بسیار موثر است. 

مثلا می‌توانید به صورت کاملا دوستانه به او یادآوری کنید که یک تخفیف خاص رو به پایان است یا ممکن است نرخ‌های بیمه در ماه آینده با افزایش روبه‌رو شوند. این تلنگرهای کوچک باعث می‌شود مشتری سریع‌تر تصمیم بگیرد و کار را به تعویق نیندازد. در این مرحله، سرعت عمل شما در استعلام گرفتن قیمت‌ها و صدور بیمه‌نامه اهمیت فوق‌العاده بالایی دارد. مشتری که تصمیمش را گرفته، نباید معطل بماند.

مرحله ششم: پیگیری و تمدید بیمه‌نامه

شاید فکر کنید با صدور بیمه‌نامه و گرفتن کارمزد، کار تمام شده است؛ اما یک نماینده حرفه‌ای به‌خوبی می‌داند که پایان فروش، تازه شروع یک ارتباط طولانی‌مدت است. ارزش واقعی یک مشتری در صنعت بیمه، در همان خرید اول نیست، بلکه در درآمدهای تکرارشونده و تمدیدهای سالانه اوست. در واقع شیرین‌ترین بخش کسب درآمد از فروش بیمه، زمانی است که شما بدون نیاز به بازاریابی جدید، هر سال حق‌بیمه‌های تمدیدی مشتریان قبلی خود را دریافت می‌کنید.

ارائه خدمات پس از فروش، یادآوری به موقع و دوستانه اقساط ماهانه و تاریخ‌های تمدید سالانه پایین‌ترین بخش قیف فروش در صنعت بیمه را تشکیل می‌دهند. حتی در دسترس بودن و همراهی صمیمانه با مشتری در روزهای سخت وقوع خسارت هم بسیار مهم است. مشتری که در زمان تصادف یا بیماری شما را در کنار خود ببیند، دیگر هرگز شما را ترک نخواهد کرد و حتی شما را به تمام دوستان و آشنایان خود هم معرفی می‌کند. 

جدول قیف فروش در صنعت بیمه

کل مراحل قیف فروش در صنعت بیمه در جدول زیر خلاصه شده است:

مهم‌ترین شاخص‌های اندازه‌گیری عملکرد قیف فروش بیمه

برای اینکه بدانید قیف شما چقدر مناسب طراحی شده است، باید داده‌ها را تحلیل کنید. مهم‌ترین شاخص‌ها در قیف فروش در صنعت بیمه عبارتند از:

• تعداد سرنخ‌های ورودی: چند نفر در ماه با شما تماس می‌گیرند؟
• نرخ تبدیل (Conversion Rate): از هر ۱۰ سرنخ، چند نفر خرید می‌کنند؟
• نرخ پیگیری: چند بار تا رسیدن به نتیجه با مشتری در ارتباط بوده‌اید؟
• نرخ تمدید (Retention Rate): چند درصد از مشتریان سال گذشته، امسال بیمه خود را تمدید کرده‌اند؟
• میانگین ارزش هر مشتری: هر مشتری به طور متوسط چقدر برای شما سودآوری دارد؟

چگونه قیف فروش بیمه را بهینه کنیم؟

حالا که با مسیر آشنا شدیم، سوال مهم این است که چطور قیف را بهتر کنیم تا مشتریان کمتری وسط راه از دست بروند؟ در کل، برای بهینه‌سازی قیف فروش در صنعت بیمه، کافی است نکات مهم زیر را رعایت کنید:

• تحلیل ریزش‌ها: دقت کنید و ببینید مشتریان دقیقا در کدام مرحله می‌روند. آیا بعد از شنیدن قیمت منصرف می‌شوند؟ اگر این‌طور است، یعنی باید روی نحوه ارائه قیمت، مدیریت اعتراضات یا پیشنهاد خرید اقساطی بیشتر کار کنید.
• آدم‌های درست را وارد قیف کنید: قرار نیست کل آدم‌های شهر از شما بیمه بخرند. اگر وقت و انرژی‌تان را روی کسانی بگذارید که واقعا به خدمات شما نیاز دارند (یعنی بازار هدف درستی انتخاب کنید)، ورودی‌های قیف باکیفیت‌تر شده و فروش بیشتری خواهید داشت.
• پیگیری کنید، اما روی اعصاب نروید: خیلی از فروش‌های موفق در پیگیری دوم، سوم یا حتی چهارم اتفاق می‌افتند. یک برنامه منظم برای پیام دادن یا تماس گرفتن داشته باشید؛ اما طوری رفتار کنید که مشتری احساس کند یک مشاور دلسوز پیگیر کارش است، نه یک فروشنده‌ی سمج.
• پیشنهادها را شخصی‌سازی کنید: یک نسخه را برای همه نپیچید. اگر مشتری نگران هزینه‌های دندانپزشکی است، برای او از پوشش‌های زایمان تعریف نکنید. راه‌حل‌ها رابراساس نیاز و دغدغه همان مشتری بدهید.
• حذف نقاط اصطکاک: هرچه مسیر استعلام قیمت، پر کردن فرم‌ها، پرداخت پول و صدور بیمه‌نامه راحت‌تر باشد، مشتری سریع‌تر به انتهای قیف می‌رسد. اگر مشتری برای پرداخت حق‌بیمه به دردسر بیفتد یا درگیر کاغذبازی شود، خیلی راحت منصرف می‌شود. استفاده از ابزارهایی که امکان مقایسه، پرداخت آنلاین و قسطی خریدن را فراهم می‌کنند، سرعت تبدیل شدن مخاطب به مشتری را بالا می‌برد.

ازکی‌سلر چگونه به مدیریت بهتر قیف فروش کمک می‌کند؟

ازکی‌سلر با ارائه این زیرساخت‌ها، نرخ تبدیل سرنخ به مشتری بیمه را تا حد زیادی افزایش می‌دهد:

1. فرآیند آنلاین و شفاف: همان‌طور که گفتیم پیچیدگی باعث ریزش مشتری در قیف فروش در صنعت بیمه می‌شود. در این پلتفرم، تمام فرآیند مقایسه، مشاوره و صدور بیمه‌نامه کاملا آنلاین، شفاف و سریع انجام می‌شود؛ یعنی مشتری بدون درگیری با موارد خسته‌کننده، خیلی راحت به انتهای قیف و مرحله خرید می‌رسد.
2. تنوع محصولات: وقتی مشتری در میانه قیف دنبال بهترین راهکار می‌گردد، شما به بیش از ۳۰ محصول مختلف از ۲۰ شرکت معتبر بیمه به‌صورت یکجا دسترسی دارید. یعنی برای هر نیاز و دغدغه‌ای، یک پیشنهاد جذاب دارید.
3. فروش اقساطی: بزرگترین دلیل توقف مشتریان در انتهای قیف قیف فروش در صنعت بیمه، مشکل بودجه است. ازکی‌سلر با امکان فروش اقساطی (بدون نیاز به چک و سفته و درگیری‌های مالی برای فروشنده)، بهانه قیمت را از بین می‌برد و نرخ تبدیل مشتری را افزایش می‌دهد.
4. واریز آنی و تضمین‌شده کارمزد: بعد از اینکه مشتری از قیف خارج شد و خرید را انجام داد، نیازی نیست برای دریافت حق‌الزحمه خود روزها منتظر بمانید. تضمین و واریز آنی کارمزد باعث می‌شود با خیالی راحت تمرکزتان را روی جذب سرنخ‌های جدید بگذارید. 
5. شفافیت مالی: پنل اختصاصی فروشندگان به شما امکان می‌دهد وضعیت سفارش‌ها، پیگیری عملکرد و واریز آنی کارمزدها را مدیریت کنید.
6. حفظ مالکیت مشتری: مهم‌ترین بخش قیف فروش در صنعت بیمه، مرحله وفاداری و تمدید است. در ازکی‌سلر، مالکیت مشتری صددرصد برای شما حفظ می‌شود و پلتفرم هیچ‌گونه تماس مستقیمی برای فروش با مشتری شما نمی‌گیرد. حتی اگر مشتری سال بعد خودش مستقیما از سایت خرید کند، کارمزد تمدید به حساب شما واریز می‌شود. برای شروع این مسیر حرفه‌ای، ثبت‌نام در ازکی‌سلر اولین قدم است.
7. دسترسی به آموزش‌های تخصصی: برای اینکه یاد بگیرید چطور ورودی‌های قیف فروش در صنعت بیمه را بیشتر کنید و تکنیک‌های مذاکره را در میانه راه به کار ببرید، آکادمی ازکی‌سلر با آموزش‌های تخصصی و کاربردی در کنار شماست تا به یک فروشنده حرفه‌ای‌تر تبدیل شوید.

در آخر…

برای اینکه بتوانید در این مسیر موفق باشید صرفا افزایش تعداد مشتریان بالقوه کافی نیست. باید یک قیف فروش اصولی داشته باشید تا از ریزش مشتریان در میانه راه جلوگیری کنید. نیاز است بدانید که مشتری در هر کدام از این مراحل چه احساسی دارد و چه رفتاری از خودش نشان می‌دهد. 

شناخت این قیف فروش در صنعت بیمه به شما کمک می‌کند تا فروش راحت‌تری داشته باشید. همچنین، باعث می‌شود مشتریان وفاداری بسازید که سال‌های سال در کنار شما می‌مانند. زیرا افزایش فروش بیمه زمانی رخ می‌دهد که شما سیستم مشخصی برای جذب، پیگیری، نیازسنجی، نهایی‌سازی و حفظ مشتری داشته باشید. پس همین حالا در ازکی‌سلر، فروش اولین بیمه خود را طبق قیف آموزش داده شده آغاز کنید.

سوالات متداول

1. قیف فروش در صنعت بیمه چیست؟
   قیف فروش مسیر مشخصی است که یک مشتری بالقوه (سرنخ) از لحظه آشنایی اولیه با شما تا زمان خرید قطعی و سپس تمدید بیمه‌نامه طی می‌کند تا به یک مشتری وفادار تبدیل شود.
2. مراحل اصلی قیف فروش بیمه کدام‌اند؟
   این مراحل شامل جذب سرنخ، برقراری ارتباط و نیازسنجی، ارائه راهکار (پیشنهاد بیمه‌نامه مناسب)، مدیریت اعتراضات (مثل قیمت)، نهایی‌سازی فروش و در نهایت پیگیری برای تمدید بیمه‌نامه است.
3. چگونه می‌توان تعداد سرنخ‌های فروش بیمه را افزایش داد؟
   با استفاده از روش‌هایی مانند تولید محتوای ارزشمند، فعالیت مستمر در شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای مانند لینکدین، شبکه‌سازی محلی، ایجاد سیستم ارجاع توسط مشتریان قبلی، می‌توان ورودی قیف را افزایش داد.
4. مهم‌ترین مرحله قیف فروش بیمه کدام است؟
   اگرچه همه مراحل مهم هستند، اما نیازسنجی و ایجاد ارتباط اولیه مهم‌ترین بخش است. اگر نیاز مشتری به درستی درک نشود، ارائه راهکار و متقاعدسازی او در مراحل بعدی غیرممکن خواهد بود.
5. ازکی‌سلر چگونه به افزایش فروش بیمه کمک می‌کند؟
   ازکی‌سلر با فراهم کردن امکان مقایسه و فروش بیش از ۳۰ محصول از ۲۰ شرکت مختلف، قابلیت فروش اقساطی بدون چک و سفته، واریز آنی کارمزد، حفظ مالکیت پرتفوی برای فروشنده و ارائه آموزش‌های تخصصی در آکادمی خود، نرخ تبدیل مشتریان را در قیف فروش به شدت افزایش می‌دهد.