آموزش نکات کلیدی و چالشهای صدور بیمه بدنه
خوشبختانه بخش زیادی از مشکلات صدور بیمه بدنه را می‌توانیم با بررسی اطلاعات مشتری حل کنیم. بخشی هم از مشکلات…
چطور مزایای بیمه درمان تکمیلی را به مدیران سازمان توضیح دهیم؟
در فروش بیمه سازمانی، نمی‌توانید یک مزیت مشخص را با یک ادبیات ثابت به همه مدیران بفروشید. فرض کنید در…
روش آمادهسازی یک پروپوزال بیمه تکمیلی؛ از نیازسنجی تا ارائه
با ارائه پروپوزال حرفه‌ای وبا جزییات باید به مشتری ثابت کنید که چرا پیشنهاد شما از سایر پیشنهادها بهتر است.…
راهنمای کامل مقایسه شرکتهای بیمه برای فروش به مشتری
در گذشته، نمایندگان سنتی بیمه فقط با یک شرکت بیمه همکاری می‌کردند. این موضوع یک محدودیت مهم برای فروشنده ایجاد…
چه کسانی در سازمان درباره خرید بیمه درمان تکمیلی تصمیم میگیرند؟
در فروش B2B، پیدا کردن یک نفر به‌عنوان مشتری اصلی معمولا غیرممکن است. تصمیم‌گیرندگان خرید بیمه سازمانی در واقع یک…
چطور نیاز بیمه تکمیلی درمان یک سازمان را شناسایی کنیم؟
بزرگ‌ترین اشتباه در بازاریابی بیمه این است که فروشنده قبل از شناخت ساختار سازمان، سریع شروع به معرفی طرح‌های بیمه…
چطور درباره قیمت بیمه درمان تکمیلی با مشتری سازمانی مذاکره کنیم؟
وقتی یک سازمان برای خرید بیمه تکمیلی وارد مذاکره می‌شود، «قیمت» اولین موضوع مورد بحث است. بااین‌حال، مذاکره با پیشنهاد…
بهترین زمان فروش بیمه درمان تکمیلی به سازمان‌ها چه زمانی است؟
در فروش سازمانی، باید بدانید بهترین زمان برای پیشنهاد بیمه درمان تکمیلی به یک سازمان چه زمانی است. قراردادهای درمان…
اعتراضهای رایج مشتریان سازمانی به بیمه تکمیلی؛ چطور پاسخ بدهیم؟
جلسه مذاکره شما با یک شرکت، خوب پیش رفته است. نیاز سازمان را بررسی کرده‌اید و پیشنهاد بیمه درمان تکمیلی…
چطور شرکتهای مناسب برای فروش بیمه تکمیلی را شناسایی کنیم؟
بیمه درمان تکمیلی به‌جز افراد و خانواده‌ها برای سازمان‌ها هم اهمیت دارد؛ زیرا شرکت‌ها با ارائه این پوشش به کارکنان…
۱۰ نکته کلیدی درباره خسارت بیمه که هر بیمهگری باید بداند!
مشتری وقتی بیمه می‌خرد، اول به قیمت، پوشش‌ها و رفتار فروشنده توجه می‌کند. اما وقتی حادثه‌ای رخ می‌دهد، تازه می‌فهمد…
چگونه فروش را ببندیم؟ | تکنیکهای بستن فروش موفق
یکی از سوالات پرتکرار افراد این است که چگونه فروش را نهایی کنیم؟ برای متقاعد کردن مشتری به خرید، باید…