آموزش ساختار شبکهسازی در ازکیسلر
مدل شبکهسازی در ازکیسلر به گونهای طراحی شده است که فروشندگان بتوانند علاوه بر فروش مستقیم بیمهنامه، یک تیم فروش نیز ایجاد و مدیریت کنند. این ساختار به افراد کمک میکند با جذب، آموزش و هدایت اعضای جدید، شبکه خود را توسعه دهند و به درآمد پایدار برسند. در این مقاله با ساختار شبکه در ازکیسلر، نقشهای مختلف در آن و مسیر رشد در این سیستم آشنا میشویم.
ساختار شبکه در ازکیسلر
شبکه در ازکیسلر بر اساس مدل بازاریابی چندسطحی (MLM) شکل گرفته و ساختاری چندلایه دارد. در این ساختار، هر لایه وظایف مشخصی دارد و اعضا میتوانند با افزایش تجربه و عملکرد خود به سطوح بالاتر ارتقا پیدا کنند.
یک شبکه کامل معمولاً حداقل چهار لایه دارد و توسط یک مدیر ارشد حقیقی مدیریت میشود. در این شبکه، علاوه بر مدیر ارشد، مدیران آموزش و مدیران فروش نیز حضور دارند. رشد متعادل در لایههای مختلف، تنوع منابع درآمدی و اجرای درست وظایف مدیریتی از ویژگیهای اصلی یک شبکه موفق به شمار میآید.
نقشها و مسئولیتها در شبکه
پایهایترین نقش در این ساختار، فروشنده یا Seller است. فروشندگان مسئول فروش مستقیم بیمهنامهها، معرفی مشتریان جدید، شرکت در جلسات آموزشی اولیه و ارائه گزارش عملکرد به مدیر فروش هستند.
در سطح بعدی، مدیر فروش قرار دارد. وظیفه اصلی مدیر فروش هدایت و پشتیبانی تیم فروش است. این فرد بر عملکرد فروشندگان نظارت میکند، به جذب و فعالسازی اعضای جدید کمک میکند و تلاش میکند عملکرد تیم فروش به شکل مستمر بهبود پیدا کند.
پس از آن، مدیر آموزش قرار میگیرد. تمرکز این نقش بر افزایش مهارت اعضای شبکه است. مدیر آموزش برنامههای آموزشی مربوط به محصولات بیمهای، کار با پلتفرم، تکنیکهای فروش و مهارتهای بازاریابی را طراحی و اجرا میکند و به رشد حرفهای اعضای تیم کمک میکند.
در برخی شبکههای بزرگتر، نقش مدیر توسعه نیز وجود دارد. این جایگاه در شبکههای پنجلایه تعریف میشود و وظیفه آن کمک به رشد ساختاری شبکه، توسعه جغرافیایی تیم فروش و هماهنگسازی عملکرد لایههای مختلف است.
در بالاترین سطح، مدیر ارشد قرار دارد. مدیر ارشد رهبر کل شبکه محسوب میشود و مسئول برنامهریزی، نظارت و هدایت کلی شبکه است. او باید اطمینان حاصل کند که آییننامهها، دستورالعملها و استانداردهای کاری ازکی در کل شبکه به درستی اجرا میشوند.
انواع شبکه در ازکیسلر
در ازکیسلر دو نوع شبکه وجود دارد. شبکه بیرونی، شبکهای است که پیش از این شکل گرفته و بعداً به ساختار ازکی اضافه شده است. در این حالت مدیر ارشد باید پرتفوی خود را ارائه دهد، اعضای تیم فروش را معرفی کند و در جلسهای با مدیران ازکی، برنامه و چشمانداز شبکه خود را توضیح دهد.
نوع دوم شبکه داخلی است. این شبکه از ابتدا در داخل ازکیسلر شکل میگیرد و به مرور زمان با جذب فروشندگان و مدیران جدید رشد میکند تا به یک شبکه کامل تبدیل شود.
جمعبندی
مدل شبکهسازی در ازکیسلر مسیری مشخص برای رشد حرفهای در فروش بیمه فراهم میکند. در این ساختار، افراد میتوانند با ارتقای مهارتها، توسعه تیم فروش و مدیریت بهتر شبکه خود، به سطوح بالاتر برسند. تمرکز این مدل بر آموزش، همکاری و رشد پایدار است تا اعضای شبکه بتوانند یک تیم فروش حرفهای و موفق ایجاد کنند.
