بیمه عمر یکی از راهکارهای مالی برای تأمین آینده و ایجاد پشتوانهای مطمئن برای خود و خانواده است. یکی از شرکتهایی که بیمه عمر را با ارائه چند طرح متفاوت و انواع پوشش و خدمات متناسب با نیازهای مالی افراد فراهم میکند، بیمه خاورمیانه است. اگر به دنبال آموزش بیمه عمر و آشنایی با انواع طرحهای این بیمهنامه هستید، شناخت محصولات بیمه خاورمیانه میتواند نقطه شروع مناسبی باشد. بیمه عمر خاورمیانه شامل سه بیمه زیرمجموعه است که هرکدام به مسائل مالی، سرمایهگذاری و فقدان سرپرست رسیدگی میکند. در ادامه، به معرفی و بررسی تفاوتهای محصولات این بیمهنامه میپردازیم. با ازکیسلر همراه باشید.
بیمه عمر خاورمیانه چیست؟
شرکت بیمه خاورمیانه، اولین مجموعه تخصصی بیمههای زندگی در ایران بوده که تمرکز کاملی روی ارائه طرحهای بیمه عمر و سرمایهگذاری دارد. محصولات این شرکت بیشتر برای مدیریت مخاطرات مالی زندگی هستند. برند بیمه زندگی خاورمیانه بر سه محور اصلی استوار هستند:
- رشد و توسعه سرمایه
- ایجاد پشتوانه مالی مطمئن
- حمایت از معیشت خانواده
این تنوع باعث میشود متناسب با اهداف خود تصمیم بگیرید. چون برخی افراد دنبال سودآوری هستند. برخی دیگر حفظ کیفیت زندگی خانواده را اولویت میدانند. بیمه خاورمیانه برای هر دو گروه بیمه مناسب را طراحی کرده است.
محصولات بیمه عمر خاورمیانه (تفاوت کانتر، کانتر پلاس و مانا)
هر یک از این بیمهها با هدفی مشخص وارد بازار شدهاند:
| محصول | تمرکز اصلی | مناسب برای |
| بیمه کانتر | سرمایهگذاری و رشد سرمایه | مشتریانی که اولویتشان رشد و نقدشوندگی سرمایه است |
| بیمه کانتر پلاس | سرمایهگذاری + حمایت بیمهای | مشتریانی که هر دو نیاز را همزمان دارند |
| بیمه مانا | حمایت مالی از خانواده | سرپرستان خانواده و افراد نگران آینده درآمد خانواده |
چطور محصول مناسب بیمه عمر خاورمیانه را انتخاب کنیم؟
ابتدا باید هدف اصلی خود را از ورود به بازار بیمه مشخص کنید:
اگر هدف مشتری سرمایهگذاری است
برخی افراد دنبال حفظ ارزش پول در برابر تورم هستند؛ این گروه رشد اندوخته و نقدشوندگی بالا را ترجیح میدهند. برای این افراد، دسترسی سریع به موجودی بسیار مهم است. پیشنهاد بیمه کانتر بهترین مسیر برای این هدف مالی است.
اگر مشتری هم سرمایهگذاری میخواهد و هم پوشش فوت
گروهی از خریداران تمایل دارند در کنار پسانداز، حمایت هم داشته باشند و نمیخواهند دو بیمهنامه مجزا خریداری کنند. در این شرایط، توصیه بیمه کانتر پلاس بهترین گزینه ترکیبی خواهد بود.
اگر دغدغه اصلی مشتری آینده خانواده است
سرپرستان خانواده معمولا نگران قطع ناگهانی درآمد خود هستند. اولویت اصلی این افراد، تداوم رفاه مالی بازماندگان است. در چنین حالتی، بیمه مانا پاسخگوی کامل این دغدغه آنهاست.
فروشنده بیمه چطور محصولات خاورمیانه را به مشتری معرفی کند؟
بسیاری از فروشندگان اشتباه میکنند و مکالمه را با نام بیمه آغاز میکنند. این کار باعث ایجاد گارد دفاعی در مشتری میشود. باید مکالمه را با پرسشگری شروع کنید. اول باید نیاز پنهان مشتری را کشف کنید. برای مثال، میتوانید مکالمه را اینگونه پیش ببرید:
«آیا دنبال این هستید که پولتون در یک بستر امن رشد کنه، یا برای خانوادهتون در روزهای سخت پوشش داشته باشید؟ یا شاید هر دو موضوع براتون مهمه؟»
- بر اساس پاسخی که دریافت میکنید، مسیر مذاکره تغییر میکند. نکات مهم زیر را در زمان پرزنت را هم حتما رعایت کنید:
- ابتدا نیاز: تا زمانی که دغدغه اصلی را نیافتهاید، هیچ بیمهای را پیشنهاد ندهید.
- پرهیز از رقابتسازی: این سه بیمه را رقیب مستقیم هم معرفی نکنید. آنها مکمل یکدیگر در بازار هستند.
- واقعبینی در تعهدات: درباره ویژگیهایی که در توضیحات رسمی بیمه نیامده، وعده و تضمین خارج از ضوابط ندهید.
- ارجاع به منابع: اگر مشتری درباره ریز جزئیات فنی یا نحوه محاسبات سوال داشت، او را با اطلاعات حفظی سردرگم نکنید. فقط او را به مطالعه صفحه اختصاصی همان محصول هدایت کنید.
چرا شناخت تفاوت محصولات برای فروشنده بیمه مهم است؟
چون ارائه پیشنهاد نامناسب، اعتماد مشتری را از بین میبرد. اگر به فردی که فقط قصد سودآوری دارد یک محصول حمایتی پیشنهاد دهید، فروش ناموفق خواهد بود. مشاور باید تفاوتهای طرحهای بیمه زندگی خاورمیانه را بداند. نیازی به حفظ کردن نیست. فقط کافی است بدانید هر طرح برای حل کدام مسئله مالی ساخته شده است.
فروش بیمه عمر خاورمیانه در ازکیسلر
با ازکیسلر میتوانید تمام محصولات بیمه عمر خاورمیانه را در این پلتفرم بررسی و صادر کنید. چون ازکیسلر با ابزارهای دیجیتال خود، فروش انواع بیمه را بسیار آسان کرده است. شما میتوانید فرایند پیشنهاد تا صدور را بدون کارهای اداری پیش ببرید. اگر فروشنده بیمه هستید، محصولات بیمه عمر خاورمیانه را در ازکیسلر بررسی کنید و محصول متناسب با نیاز مشتری را انتخاب کنید.
نیاز مشتری تعیینکننده است!
در آخر باید بدانیم که بیمه عمر خاورمیانه یک محصول تک نیست و زیرمجموعههای بیمهای دارد. طرح کانتر روی رشد سرمایه تمرکز دارد. طرح کانتر پلاس ترکیب سرمایهگذاری و پوشش فوت را ارائه میدهد. طرح مانا هم کلا روی حمایت مالی از خانواده است. علاوهبرآن، برای یک فروش موفق، همیشه باید از شناسایی نیاز مشتری شروع کنید، نه معرفی کردن ویژگیهای محصول.
سوالات متداول
- بیمه عمر خاورمیانه شامل چه محصولاتی است؟
این مجموعه سه طرح اصلی شامل کانتر، کانتر پلاس و مانا را ارائه میدهد. طرح کانتر روی سرمایهگذاری، کانتر پلاس روی ترکیب سود و پوشش فوت، و مانا روی حمایت مالی از خانواده تمرکز دارند. - تفاوت اصلی کانتر، کانتر پلاس و مانا چیست؟
کانتر برای رشد سرمایه و نقدشوندگی است. کانتر پلاس همزمان سودآوری و پوشش فوت را تامین میکند. مانا هم یک طرح حمایتی بدون اندوخته برای پرداخت مستمری ۵ ساله به بازماندگان است. - کدام محصول بیمه عمر خاورمیانه برای من مناسبتر است؟
انتخاب طرح به اولویت مالی شما بستگی دارد. اگر رشد سریع پول میخواهید کانتر، اگر پوشش فوت در کنار سرمایهگذاری میخواهید کانتر پلاس، و اگر امنیت مالی خانواده مدنظر است مانا بهترین گزینه است.
نظرات
نظر و سؤال خود را درباره این مقاله بنویسید.