یکی از سوالات رایج فروشندگان بیمه در ازکیسلر، نحوه محاسبه و نمایش کارمزد بیمههای بدنه است. نمایش کارمزد این بیمه نسبت به سایر بیمهنامهها تا حد زیادی تفاوت دارد. همین موضوع هم باعث شده است که بعضی از نمایندگان یا فروشندههای بیمه با چند سوال روبهرو شوند. ابتدا پیشنهاد میکنیم راهنمای جامع کارمزد فروش بیمه را مطالعه کنید. سپس ادامه این مطلب را در آکادمی ازکیسلر بخوانید تا با نحوه محاسبه کارمزد بیمهبدنه آشنا شوید.
بیمه بدنه چیست و چرا فروش آن در ازکیسلر اهمیت دارد؟
بیمه بدنه برای جبران خسارتهای واردشده به خود خودرو طراحی شده است. برخلاف بیمه شخص ثالث که خسارت اشخاص ثالث را پوشش میدهد، بیمه بدنه از سرمایه مالک خودرو محافظت میکند. با افزایش قیمت خودرو و قطعات یدکی، حتی یک تصادف ساده یا سرقت جزئی هم ضرر بزرگی است. در این شرایط بیمه بدنه این مزیت را دارد که هزینههای سرسامآور خودرو را به حداقل برساند. این موضوع برای خودروهای گرانقیمت، لوکس، صفر کیلومتر و وسایل نقلیهای که تردد روزانه دارند بیشتر مهم است.
از نگاه یک فروشنده بیمه، فروش بیمه بدنه در ازکیسلر بهدلایل زیر اهمیت دارد:
- حاشیه سود و کارمزد آن نسبت به شخص ثالث معمولاً بیشتر است.
- با توضیح درست اهمیت بیمهنامه به مشتری، نرخ تبدیل فروش افزایش پیدا میکند.
- بسیاری از مشتریانی که برای تمدید یا خرید شخص ثالث مراجعه میکنند، به بیمه بدنه هم نیاز دارند.
- کارمزد ثابت ۱۵ درصدی برای همه شرکتها در نظر گرفتهایم و امکان دریافت آنی کارمزد هم وجود دارد.
نگاهی به پوششهای بیمه بدنه (اصلی و تکمیلی)
پوششهای اصلی بیمه بدنه در اکثر شرکتهای بیمه مشترک هستند و مهمترینشان عبارتند از:
- سرقت کلی خودرو
- واژگونی یا سقوط خودرو
- آتشسوزی، صاعقه و انفجار
- خسارتهای وارده در هنگام نجات و انتقال خودرو
- خسارت ناشی از تصادف و برخورد با اجسام ثابت یا متحرک
بیمهگذار با پرداخت حقبیمه بیشتر میتواند پوششهای تکمیلی زیر را به بیمهنامه اضافه کند:
- سرقت جزئی قطعات و لوازم خودرو (مثل آینه، رینگ، باتری، سیستم صوتی)
- بلایای طبیعی (از جمله سیل، زلزله، طوفان و رانش زمین)
- نوسان قیمت خودرو (پرداخت خسارت طبق ارزش روز)
- پاشیدن مواد شیمیایی، اسید یا رنگ روی بدنه
- هزینه ایاب و ذهاب در مدت تعمیر خودرو
- حذف فرانشیز یا حذف استهلاک
- شکسته شدن شیشه
حتماً هنگام پیشنهاد بیمه بدنه به مشتری، به پوششهای بیمه بدنه و شرایط شرکتهای مختلف هم اشاره کنید.
کارمزد بیمه بدنه در ازکیسلر چطور محاسبه میشود؟
کارمزد ثابت بیمه بدنه خودرو برای همه شرکتها در پنل ازکیسلر %۱۵ است. با این حساب، این نرخ برای بیمهنامههای بدنه شرکتهای مختلف یکسان در نظر گرفته میشود. بههمین دلیل است که در صفحه انتخاب شرکت بیمه، کارمزد جداگانهای برای هر شرکت بیمه نمیبینید.
برای مثال، فرض میکنیم که مبلغ مبنای محاسبه کارمزد یک بیمهنامه ۱۰ میلیون تومان است. کارمزد ثابت ۱۵ درصدی این بیمهنامه در ازکیسلر برابر میشود با:
۱۰,۰۰۰,۰۰۰ × %۱۵ = ۱,۵۰۰,۰۰۰ تومان
طبق این توضیحات، فرمول ساده محاسبه کارمزد ثابت بیمه بدنه بهشکل زیر است:
کارمزد ثابت = مبلغ مبنا × ۱۵٪
چند مثال درباره محاسبه کارمزد بیمه بدنه در ازکیسلر
برای آشنایی بهتر با کارمزد بیمههای بدنه در ازکیسلر، این چند مثال را در جدول زیر ببینید:
| مبلغ مبنای بیمهنامه | کارمزد ثابت ۱۵٪ | کارمزد نهایی (بدون مازاد) |
| ۱۰ میلیون تومان | ۱٬۵۰۰٬۰۰۰ تومان | ۱٬۵۰۰٬۰۰۰ تومان |
| ۱۵ میلیون تومان | ۲٬۲۵۰٬۰۰۰ تومان | ۲٬۲۵۰٬۰۰۰ تومان |
| ۲۰ میلیون تومان | ۳٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان | ۳٬۰۰۰٬۰۰۰ تومان |
| ۳۰ میلیون تومان | ۴٬۵۰۰٬۰۰۰ تومان | ۴٬۵۰۰٬۰۰۰ تومان |
| ۵۰ میلیون تومان | ۷٬۵۰۰٬۰۰۰ تومان | ۷٬۵۰۰٬۰۰۰ تومان |
چگونه از فروش بیمه بدنه درآمد بیشتری داشته باشیم؟
بهعنوان نماینده فروش بیمه، همیشه چند بیمهنامه مختلف را در سبد فروش داشته باشید. برای مثال، مشتری شما برای خرید بیمه شخص ثالث مراجعه میکند. ممکن است که این مشتری برای خودروی خودش هم به بیمه بدنه نیاز داشته باشد. در این شرایط ابتدا شرایط خودرو و نیاز مشتری را بررسی کنید. سپس در صورت مناسببودن، بیمه بدنه را هم پیشنهاد دهید. با این کار هم تعداد فروش بیمهنامهها افزایش مییابد و هم درآمد نماینده بیمه بیشتر میشود.
مزایای فروش بیمه بدنه در ازکیسلر
بهجز مقایسه بیمهنامههای شرکتهای مختلف، امکانات ویژهای هم را در اختیار شما قرار دادهایم. با استفاده از این امکانات و مزایا فروش بهتری را تجربه کنید و اعتماد مشتریان را بهدست بیاورید. در این بخش با چند مزیت مهم از فروش بیمه بدنه در ازکیسلر آشنا میشوید:
احتمال دریافت کارمزد مازاد در جشنوارهها
در بعضی از پیشنهادها مخصوصاً در جشنوارههای ازکی احتمال دارد کارمزد مازاد هم دریافت کنید. در این حالت قیمت اصلی بیمهنامه، خطخورده نمایش داده میشود و درصدی را کنار قیمت جدید میبینید. این درصد در واقع کارمزد مازاد شماست. میتوانید آن را بهعنوان درآمد اضافه نگه دارید یا بخشی از آن را بهشکل تخفیف به مشتری بدهید. اگر این کارمزد را بهعنوان تخفیف ارائه کنید، فروش بیمهنامه هم راحتتر انجام میشود. برای اینکه از کارمزدهای مازاد استفاده کنید، در بخش ازکی ایجنت وارد بخش «راهنمای کمپین» شوید.
دریافت سریع کارمزد
یکی از مزایای ازکیسلر، اضافهشدن سریع کارمزد پس از صدور بیمهنامه به کیف پول فروشنده است. بهعنوان فروشنده بیمه کافی است درخواست واریز وجه را به شماره شبای ثبتشده خود ارسال کنید. معمولاً کارمزد فروش بیمهنامه پس از ۲۴ تا ۴۸ ساعت به حساب شما واریز میشود.
امکان فروش بیمه بدون دفتر و سرمایه اولیه
برای شروع فعالیت در پلتفرم ازکیسلر به دفتر کار یا سرمایه اولیه نیاز ندارید. این ویژگی برای افرادی که میخواهند خیلی سریع وارد دنیای بازاریابی بیمه شوند، اهمیت زیادی دارد.
دسترسی مطالب آموزشی بازار بیمه
یادتان باشد که فروشنده یا نمایندگی بیمه برای موفقیت فقط به پنل فروش نیاز ندارد؛ دانش محصول و مهارت ارتباط با مشتری هم مهم هستند. در آکادمی ازکیسلر، دورههای رایگانی برای آموزش بیمه و فروش محصولات مختلف ارائه کردهایم.
برای نمونه، در دوره آموزشی «آموزش فروش بیمه بدنه – مقدماتی» با موضوعات زیر آشنا میشوید:
- شرایط بازدید بیمه بدنه
- آموزش مخاطبان هدف
- روشهای بازدید بیمه بدنه
- فروش بیمه بدنه بدون بازدید
- روشهای فروش و روشهای بازدید بیمه بدنه
با ازکیسلر، بیمه بدنه را بهتر از همیشه در اختیار مشتری قرار دهید
همانطور که مطالعه کردید در بیمههای بدنه، کارمزد ثابت برای همه شرکتها %۱۵ است. درضمن میتوانید کارمزد بیمه را سریع دریافت کنید و با کمک دورههای آموزشی به فروشنده حرفهای تبدیل شوید. برای مطالعه سایر دورههای آموزشی و راهنماهای تخصصی حتماً سایر مطالب آکادمی ازکیسلر را بخوانید.
سوال متداول
۱. کارمزد بیمه بدنه در ازکیسلر چقدر است؟
کارمزد ثابت بیمه بدنه برای همه شرکتها در ازکیسلر %۱۵ است.
۲. چرا کارمزد ثابت بیمه بدنه در صفحه انتخاب شرکت نمایش داده نمیشود؟
چونکه نرخ ثابت ۱۵ درصدی برای همه شرکتهای بیمه یکسان است و نیازی به نمایش جداگانه نیست.
۳. آیا در ازکیسلر برای بیمه بدنه هم کارمزد مازاد دریافت میکنم؟
کارمزد مازاد درصدی است که در بعضی از پیشنهادها در جشنوارههای ازکیسلر نمایش داده میشود. میتوانید کارمزد مازاد را بهعنوان درآمد اضافه نگه دارید یا بخشی از آن را به مشتری تخفیف دهید.
۴. آیا کارمزد بیمه بدنه در ازکیسلر آنی پرداخت میشود؟
پس از صدور بیمهنامه، کارمزد شما بین ۲۴ تا ۴۸ ساعت بعد به حساب شما واریز میشود.
2 نظر
نظر و سؤال خود را درباره این مقاله بنویسید.
۲۰ دقیقه نیست که بعنوان فروشنده در ازکی ثبت نام کردم
با مطالعه هر چی بیشتر یه حسی بهم میگه اگه جدی پیگیر آموزش و یادگیری فروشندگی ازکی باشم به موفقیت چشمگیری میرسم
موفق باشید دوست عزیز