در دنیای فروش بیمه، یکی از بزرگ‌ترین دغدغه‌های مشتریان، توانایی پرداخت یکجای حق بیمه و از طرف دیگر، دغدغه فروشندگان، پیچیدگی‌های چک و سفته یا کاهش کارمزد در فروش اقساطی است. قابلیت «اقساط منعطف» در ازکیسلر با حذف چک و سفته، امکان سفارشی‌سازی کامل درصد پیشپرداخت و تعداد اقساط را فراهم کرده است؛ فرآیندی هوشمند که در آن، کارمزد شما نیز بهصورت لحظه‌ای و شفاف محاسبه میشود.
در این مقاله آموزشی، مراحل کامل استفاده از اقساط منعطف، نکات طلایی افزایش درآمد، جمع‌بندی کاربردی و سوالات متداول نمایندگان را بررسی می‌کنیم.
اقساط منعطف ازکیسلر چیست و چه مزایایی دارد؟
اقساط منعطف یک سیستم هوشمند پرداخت است که به فروشنده اجازه می‌دهد درصد پیشپرداخت و تعداد اقساط را متناسب با توان مالی مشتری و استراتژی درآمدی فروشنده تنظیم کنند.
اقساط منعطف با ساده‌سازی فرایند خرید و امکان تنظیم شرایط پرداخت، تجربه راحت‌تری برای شما فراهم می‌کند. این روش با حذف نیاز به چک و سفته و محاسبه لحظه‌ای کارمزد، به مدیریت بهتر فروش و افزایش درآمد کمک می‌کند.
راهنمای گام‌به‌گام مراحل خرید و تنظیم اقساط منعطف
برای خرید با طرح اقساط منعطف، کافی است مراحل ثبت سفارش را طی کنید و متناسب با شرایط خود، نحوه پرداخت اقساط را تنظیم کنید. در ادامه، مراحل خرید و انتخاب اقساط را قدم‌به‌قدم بررسی می‌کنیم.
گام اول؛ جستجو و استعلام بیمهنامه
در مرحله استعلام و مقایسه شرکت‌های بیمه، پیشنهادهایی که امکان خرید اقساطی دارند با برچسب «امکان خرید اقساطی با درصد پیشپرداخت و تعداد اقساط به انتخاب شما» مشخص شده‌اند. در این صفحه می‌توانید شرکت‌ها را بر اساس معیارهایی مانند «بیشترین کارمزد اقساطی» یا «کمترین پیشپرداخت» مرتب‌سازی کنید. برای هر شرکت، درصد کارمزد خرید نقدی، درصد کارمزد اقساطی، درصد پیشپرداخت پیش‌فرض و مبلغ اقساط نمایش داده میشود.
گام دوم؛ ورود به صفحه «انتخاب روش پرداخت»
پس از انتخاب شرکت بیمه و کلیک روی خرید، وارد صفحه روش‌های پرداخت می‌شوید. در این بخش دو گزینه وجود دارد:
- پرداخت نقدی
- پرداخت اقساطی (بدون چک و سفته)
با انتخاب گزینه پرداخت اقساطی، پنل سفارشی‌سازی اقساط منعطف فعال میشود.
گام سوم؛ تنظیم منعطف درصد پیشپرداخت و تعداد اقساط
این بخش قلب نبض سیستم اقساط منعطف است؛ شما دو متغیر اصلی در اختیار دارید:
تعیین درصد پیشپرداخت (از ۲۰٪ تا ۵۰٪):
- با جابه‌جا کردن اسلایدر، درصد پیشپرداخت تغییر می‌کند.
- تأثیر بر کارمزد: اگر پیشپرداخت را افزایش دهید (مثلاً از ۲۰٪ به ۳۰٪ یا بیشتر)، کادر سبزرنگی با پیام «X تومان بیشتر از حالت پیش‌فرض» روی کارمزد شما ظاهر میشود و درآمد شما افزایش مییابد.
تعیین تعداد اقساط (از ۵ تا ۱۰ قسط):
- می‌توانید تعداد ماه‌های پرداخت را بین ۵، ۶، ۷، ۸، ۹ یا ۱۰ قسط انتخاب کنید.
- اگر تعداد اقساط را افزایش یا درصد پیشپرداخت را کاهش دهید، کادر قرمز رنگی میزان تغییرات کارمزد نسبت به حالت پیش‌فرض را به شما نشان می‌دهد.
گام چهارم؛ بررسی صورت‌حساب و شفافیت محاسبات
در کادر صورت‌حساب، تمام جزئیات ریز فاکتور بهصورت شفاف قابل مشاهده است:
- مبلغ حق بیمه: اصل قیمت بیمهنامه.
- هزینه اعتبارسنجی و عملیات: هزینه‌های زیرساختی اقساط.
- مبلغ پیشپرداخت: حاصل‌جمع درصد انتخابی از حق بیمه + هزینه اعتبارسنجی و عملیات.
- مبلغ هر قسط: مابقی مبلغ که بهصورت مساوی روی تعداد اقساط انتخابی تقسیم شده است.
گام پنجم؛ پرداخت پیشپرداخت و نهایی‌سازی
برای تسویه پیشپرداخت، ۳ مسیر سریع در اختیار دارید:
- پرداخت مستقیم از طریق درگاه پرداخت (توسط فروشنده به نمایندگی از مشتری).
- ارسال لینک پرداخت به بیمه‌گزار (از طریق پیامک یا پیام‌رسان‌ها).
- پرداخت از طریق کیف پول ازکیسلر.
به محض پرداخت پیشپرداخت، بیمهنامه وارد فرآیند صدور شده و یادآوری اقساط بعدی بر عهده سیستم خواهد بود.
نکات مهم برای افزایش درآمد با اقساط منعطف
برای افزایش درآمد از طریق اقساط منعطف، کافی است شرایط پرداخت را متناسب با توان مالی و اولویت‌های مشتری تنظیم کنید:
انعطاف در پرداخت؛ کلید طلایی فروش
قابلیت اقساط منعطف در ازکیسلر فقط یک ابزار پرداخت ساده نیست، بلکه یک اهرم قدرتمند بازاریابی و فروش در دست شماست. با حذف موانع سنتی مانند چک و سفته و اعطای اختیار به مشتری برای تنظیم پیشپرداخت و اقساط، نرخ تبدیل مشتریان تردیدکننده به خریداران قطعی به شدت افزایش مییابد. شفافیت کامل محاسبات کارمزد به شما اجازه می‌دهد تا سناریوی مالی مناسبی طراحی کنید که در آن، هم مشتری قدردان انعطاف شما باشد و هم سود و کارمزد شما در بالاترین سطح ممکن تثبیت شود.
نظرات
نظر و سؤال خود را درباره این مقاله بنویسید.