بیمه زندگی مانا یکی از بیمهنامههایی است که برای مدیریت بحران قطع درآمد سرپرست خانواده بوده و در صورت فوت سرپرست، یک مستمری ماهانه پنجساله به بازماندگان پرداخت میکند. در این مقاله از آکادمی ازکیسلر، تمام شرایط، مزایا پوششهای بیمه مانا را بررسی میکنیم.
بیمه عمر مانا چیست؟
این محصول یک بیمهنامه ریسکمحور و حمایتی است. تمرکز اصلی آن صرفا روی حمایت مالی از خانواده پس از فوت بیمهشده قرار دارد. در این طرح هدف کسب سود یا پسانداز نیست. البته سه نکته درمورد این بیمهنامه وجود دارد که باید بدانید:
- اول اینکه، این بیمهنامه به هیچوجه یک محصول سرمایهگذاری محسوب نمیشود.
- دوم، هیچگونه اندوخته مالی برای مشتری در طول زمان ایجاد نمیشود.
- سوم، در صورت تحقق تعهد فوت، سرمایه بهجای پرداخت یکجا، بهصورت مستمری ماهانه برای مدت پنج سال به حساب ذینفعان واریز میشود.
نکته: مانا برای این طراحی شده که با فوت سرپرست خانواده، جریان درآمد خانواده بهطور ناگهانی و یکباره متوقف نشود.
پوشش بیمه مانا چیست؟
تعهدات بیمه زندگی مانا با سایر موارد سرمایهگذاری مثل بیمه کاریزما فرق دارد:
مستمری در صورت فوت عادی
اگر بیمهشده به دلایل طبیعی یا بیماری فوت کند، تعهد فوت عادی فعال میشود. این مبلغ در هر سه طرح تعریفشده کامل مشخص است. پرداخت این مبلغ به شکل ماهانه و به مدت ۶۰ ماه انجام میشود.
مستمری در صورت فوت حادثهای
اگر فوت بر اثر یک حادثه ناگهانی رخ دهد، شرایط پرداخت تغییر میکند. در این حالت، مبلغ تخصیصیافته برای بازماندگان دو برابر میشود که امنیت روانی بالایی برای مشاغل پرخطر ایجاد میکند.
| طرح | حقبیمه سالانه | مستمری ماهانه فوت عادی | مستمری ماهانه فوت حادثهای |
| مانا اکو | ۲.۴ میلیون تومان | ۱۰۰ میلیون تومان | ۲۰۰ میلیون تومان |
| مانا پرایم | ۴.۴ میلیون تومان | ۲۰۰ میلیون تومان | ۴۰۰ میلیون تومان |
| مانا پرو | ۶.۴ میلیون تومان | ۳۰۰ میلیون تومان | ۶۰۰ میلیون تومان |
چرا مستمری بیمه مانا برای خانواده مهم است؟
مزایای اصلی این حمایت شامل موارد زیر است:
- کمک به تداوم پایدار جریان درآمد خانواده پس از فقدان سرپرست.
- حمایت مالی مستقیم و مستمر از بازماندگان در روزهای سخت.
- پرداخت مستمری برنامهریزیشده بهجای دریافت یکجای سرمایه که ریسک هدررفت دارد.
- ارائه حقبیمه سالانه نسبتا پایین در برابر تعهد مستمری بسیار ارزشمند بیمهگر.
- وجود پوششهای متمایز و دو برابری برای شرایط فوت در اثر حوادث.
بیمه زندگی مانا برای چه کسانی مناسب است؟
این بیمهنامه برای گروههایی از جامعه بیشترین ارزش افزوده را ایجاد میکند که عبارتند از:
- سرپرستان خانواده
- افراد دارای درآمد ماهانه
- افراد دارای مشاغل پرریسک
شرایط بیمه مانا خاورمیانه و محدودیتهای آن چیست؟
شرایط فروش بیمه مانا با اصول فروش بیمه عمر کانتر تفاوت دارند. همچنین، این شرایط در زمان صدور قرارداد غیرقابل تغییر هستند:
- افراد بین ۱۸ تا ۶۰ سال میتوانند این بیمهنامه را تهیه کنند.
- میزان حقبیمه پرداختی به هیچوجه به سن و شغل متقاضی وابسته نیست.
- در این قرارداد بیمهگذار و بیمهشده حتما باید یک نفر باشند.
- هر کد ملی فقط امکان ثبتنام در یکی از طرحها را دارد.
- این طرح حمایتی است و اندوختهای ایجاد نمیکند.
- امکان بازخرید این قرارداد در هیچ زمانی وجود ندارد.
- مشخصات ذینفعان و اولویت دریافت مستمری آنها فقط هنگام خرید ثبت میشوند.
چگونه این محصول را به مشتری معرفی کنیم؟
معرفی صحیح بیمه عمر، نقش مهمی در جلب اعتماد مشتری و افزایش شانس فروش دارد. اگر به دنبال آموزش فروش بیمه هستید، یادگیری اصول نیازسنجی و معرفی مزایای محصول به زبان ساده، نقطه شروع مناسبی است. روشهای زیر به شما کمک میکنند تا تعامل بهتری با مشتری داشته باشید:
قبل از معرفی محصول
قبل از معرفی محصول، این سوالات را از مشتری بپرسید:
- اگر درآمد شما متوقف شود، خانواده تا چند ماه میتواند هزینههایش را تامین کند؟
- آیا بیشترین بخش هزینههای خانواده با درآمد فعلی شما تأمین میشود؟
- برای حمایت مالی از خانواده در صورت فوت خودتان چه برنامهای دارید؟
از قطع درآمد شروع کنید، نه از بیمه!
مشتری معمولا به شنیدن نام بیمه واکنش دفاعی نشان میدهد. اول مسئله مالی خانواده را شناسایی کنید. سپس این محصول را بهعنوان راهحل معرفی نمایید.
حقبیمه را در کنار تعهد بیمهگر توضیح دهید
هنگام اعلام قیمت بیمه مانا، فقط روی عدد پرداختی تمرکز نکنید. نسبت میان حقبیمه سالانه و مبالغ ماهانه دریافتی را برای مشتری ملموس و شفاف کنید.
مانا را بهعنوان سرمایهگذاری معرفی نکنید
یکی از مهمترین اصول در معرفی محصولات بیمه عمر خاورمیانه، صداقت است. مشتری باید بداند این قرارداد فقط یک سپر محافظتی است و یک سپرده بانکی محسوب نمیشود.
در مورد پوششها واقعبینانه صحبت کنید
شما بهعنوان یک مشاور نباید وعدهای فراتر از مفاد قرارداد بدهید. درباره میزان و نحوه پرداخت خسارت دقیق و مستند صحبت کنید.
مراحل خرید بیمه مانا چگونه است؟
برای تکمیل فرایند صدور، کافی است مراحل زیر را به ترتیب طی کنید:
- انتخاب طرح: یکی از سه طرح تعریفشده را متناسب با نیاز خود برگزینید.
- ثبت اطلاعات هویتی: مشخصات فردی بیمهشده را به دقت در سیستم وارد کنید.
- تکمیل پرسشنامه سلامت: به سوالات پزشکی با صداقت و دقت کامل پاسخ دهید.
- ثبت ذینفعان: افراد دریافتکننده وجه و اولویت دقیق آنها را مشخص نمایید.
- تأیید آدرس: کدپستی خود را در سامانه ملی املاک و اسکان تأیید کنید.
- دریافت لینک پرداخت: مبلغ حقبیمه سالانه را از طریق درگاه امن پرداخت کنید.
- صدور: بیمهنامه شما با موفقیت صادر و فعال میشود.
فروش بیمه زندگی مانا با پلتفرم ازکیسلر
اکنون این بیمه عمر مانا هم در سبد ارائهشده پلتفرم ازکیسلر قرار گرفته است. بهراحتی میتوانید از طریق آن، به صدور سریع دسترسی داشته باشید. فرایند ارائه آن به مشتریان بسیار راحت است و نیازی به درگیری با کارهای اداری ندارید. اگر برای آمادگی در آزمون بیمه زندگی به دنبال آشنایی با محصولات بیمه عمر هستید، این دسترسی به شما کمک میکند تا با فرایند صدور و ویژگیهای طرحها بیشتر آشنا شوید. این دسترسی شامل سایر محصولات مثل بیمه عمر کانتر پلاس هم میشود.
نظرات
نظر و سؤال خود را درباره این مقاله بنویسید.