اگر در حوزه فروش بیمه فعالیت میکنید، آشنایی با بیمه درمان تکمیلی میتواند فرصتهای بیشتری برای مشاوره و فروش حرفهایتر در اختیارتان قرار دهد. در این دوره از آکادمی ازکی، بیمه درمان تکمیلی را از شناخت و طراحی تا صدور، خسارت و فروش یاد میگیرید.
موضوعاتی که در پیان دوره یاد خواهید گرفت:
- بیمه درمان تکمیلی گروهی: مفاهیم و پوششها، تفاوت با بیمه پایه و انفرادی، مزایا و قوانین و مقررات
- طراحی بیمه گروهی: نیازسنجی سازمان، تعیین سقف تعهدات، تحلیل ریسک، محاسبه حقبیمه و طراحی قرارداد
- صدور و خسارت گروهی: فرآیند صدور، تغییرات بیمهشدگان، رسیدگی و پیگیری خسارت و کنترل هزینهها
- فروش و مذاکره گروهی: تحلیل نیاز، ارائه مشاوره، مذاکره، پیشنهاد فروش و نگهداشت مشتری
- بیمه درمان تکمیلی انفرادی: شرایط، پوششها، محدودیتها، قوانین و مقایسه با بیمه گروهی
- محاسبه حقبیمه انفرادی: انتخاب پوشش، عوامل مؤثر بر حقبیمه، شرایط پرداخت و تمدید و مقایسه طرحها
- خسارت بیمه انفرادی: مراحل درخواست خسارت، مدارک موردنیاز، مشکلات رایج و روشهای پیگیری
- فروش و مشاوره انفرادی: نیازسنجی، ارائه پیشنهاد، پاسخ به اعتراضات، حفظ مشتری و ابزارهای آنلاین
در طول دوره، با مثالها و سناریوهای کاربردی هم تمرین میکنید تا بتوانید این مفاهیم را در موقعیتهای واقعی فروش و مشاوره به کار بگیرید.