بیمه‌های پایه مانند تأمین اجتماعی یا خدمات درمانی تنها بخشی از هزینه‌های درمانی را پوشش می‌دهند و همین موضوع باعث شده بسیاری از شرکت‌ها برای افزایش رضایت کارکنان، به‌دنبال خرید بیمه درمان تکمیلی گروهی باشند. این بیمه‌نامه به کارمندان کمک می‌کند هزینه‌های پزشکی و درمانی‌شان با آرامش بیشتری جبران شود. از سوی دیگر، برای نمایندگان بیمه، فروش بیمه درمان تکمیلی فرصتی سودآور اما رقابتی است، زیرا مشتریان به دنبال بهترین قیمت و کامل‌ترین پوشش‌ها هستند. در این مسیر، ازکی‌سلر با ارائه مشاوره تخصصی، ساده‌سازی فرآیند قرارداد و پشتیبانی تا زمان دریافت خسارت، هم به فروشندگان و هم به بیمه‌شده‌ها کمک می‌کند و فروش این بیمه‌نامه را به انتخابی هوشمندانه تبدیل می‌سازد.

 تفاوت بیمه درمان تکمیلی شرکتی با بیمه انفرادی و گروهی چیست؟

بیمه درمان تکمیلی امروزه به یکی از نیازهای اصلی افراد و سازمان‌ها تبدیل شده است. بسیاری از شرکت‌ها برای افزایش رفاه کارکنان خود، علاوه بر بیمه‌های پایه مثل تأمین اجتماعی، اقدام به خرید بیمه درمان تکمیلی شرکتی می‌کنند. این بیمه‌نامه به‌صورت گروهی صادر می‌شود و معمولاً خانواده کارمندان را هم تحت پوشش قرار می‌دهد.

تفاوت اصلی بیمه درمان تکمیلی شرکتی با بیمه‌های انفرادی و خانوادگی در مواردی مثل نوع پوشش‌ها، سقف تعهدات، میزان فرانشیز، مدت زمان دوره انتظار و حتی هزینه خرید بیمه‌نامه است. به همین دلیل، انتخاب بین این سه نوع بیمه به شرایط افراد یا سازمان بستگی دارد.

حداقل تعداد برای خرید بیمه تکمیلی شرکتی چند نفر است؟

در گذشته تنها شرکت‌ها و کارگاه‌هایی با بیش از ۵۰ نفر (شامل کارکنان و اعضای خانواده آن‌ها) می‌توانستند از بیمه درمان تکمیلی شرکتی استفاده کنند. اما طبق قوانین جدید، این محدودیت کاهش یافته و اکنون شرکت‌ها می‌توانند حتی برای گروه‌های کوچک‌تر هم اقدام کنند.

بر اساس این تغییر، حداقل تعداد برای خرید بیمه تکمیلی شرکتی ۱۰ نفر است. البته این نوع بیمه از نظر پوشش‌ها تفاوتی با بیمه گروهی بزرگ‌تر ندارد، اما معمولاً مبلغ حق بیمه و سقف تعهدات آن با شرایط شرکت‌های کوچک‌تر متناسب‌سازی می‌شود. این موضوع فرصتی مناسب برای استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا فراهم کرده تا رفاه بیشتری برای کارکنان خود ایجاد کنند.

تفاوت پوشش‌ها و شرایط بیمه درمان تکمیلی شرکتی با انفرادی

بیمه درمان تکمیلی شرکتی و انفرادی در چند بخش مهم با هم تفاوت دارند. برای نمونه، بیمه تکمیلی انفرادی می‌تواند حتی بدون داشتن بیمه پایه صادر شود، اما در بیمه تکمیلی شرکتی داشتن بیمه پایه (مثل تأمین اجتماعی) الزامی است.

از نظر هزینه هم تفاوت چشمگیری وجود دارد؛ بیمه تکمیلی انفرادی معمولاً گران‌تر است، در حالی که بیمه شرکتی به دلیل خرید گروهی، مقرون‌به‌صرفه‌تر تمام می‌شود. علاوه بر این، بیمه تکمیلی انفرادی در مقایسه با بیمه شرکتی سقف تعهدات و تنوع پوشش کمتری دارد.

در مقابل، بیمه درمان تکمیلی شرکتی مزایایی مثل فرانشیز کمتر و دوره انتظار کوتاه‌تر ارائه می‌دهد. به همین دلیل بسیاری از سازمان‌ها ترجیح می‌دهند برای افزایش رفاه کارکنان خود به‌جای بیمه انفرادی، از بیمه تکمیلی گروهی استفاده کنند.

روند ثبت سفارش بیمه تکمیلی شرکتی در ازکی

برخلاف بیمه درمان تکمیلی انفرادی و خانوادگی که استعلام قیمت و پوشش‌های آن معمولاً به‌صورت آنلاین در دسترس است، برای بیمه درمان تکمیلی شرکتی این امکان به شکل مستقیم وجود ندارد. در عوض، تیم پشتیبانی ازکی به‌صورت آنلاین و بر اساس درخواست فروشنده، از شرکت‌های بیمه مختلف استعلام می‌گیرد.

روند ثبت سفارش در ازکی به این صورت است:

1. ثبت درخواست: ابتدا درخواست بیمه درمان تکمیلی شرکتی به همراه درخواست مشاوره در سامانه ازکی ثبت می‌شود.
2. نیازسنجی: بر اساس اطلاعات کارکنان، تعداد بیمه‌شدگان و شرایط موجود، پشتیبان‌های ازکی نیازهای شرکت را تحلیل می‌کنند.
3. دریافت پیشنهادات: پس از بررسی، بهترین گزینه‌ها از میان شرکت‌های بیمه انتخاب و به شما ارائه می‌شود.
4. ارائه به شرکت: شما می‌توانید این پیشنهادات را در اختیار کارفرما یا نماینده شرکت قرار دهید تا تصمیم‌گیری نهایی انجام شود.

به این ترتیب، فرآیند انتخاب و خرید بیمه درمان تکمیلی شرکتی ساده‌تر شده و شرکت‌ها می‌توانند با اطمینان بیشتری بیمه‌نامه مناسب خود را تهیه کنند.

مزیت‌های فروش بیمه درمان تکمیلی شرکتی در ازکی‌سلر

اکنون که با ویژگی‌ها و شرایط بیمه درمان تکمیلی و نحوه ثبت سفارش آن در ازکی آشنا شدید بهتر است که بدانید که چرا بهتر است که این بیمه را در ازکی‌سلر بفروشید. در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم:

مشاوره فروش

ازکی‌سلر یک تیم حرفه‌ای و خبره در زمینه فروش دارد. فروشندگان ازکی‌سلر می‌توانند برای دریافت مشاوره و کمک در زمینه فروش و بستن قرارداد روی آنها حساب کنند. پشتیبانی این مشاوران تنها به‌صورت تلفنی نیست؛ به این معنی که اگر مشتری و فروشنده ازکی‌سلر در شهرستان هم باشد، می‌توانند با ثبت درخواست مبنی بر حضور مشاور در زمان جلسات و مناقصات از مشاوره آنها کمک بگیرند.  

 بهترین نرخ‌دهی

ما در ازکی با شعب مختلف شرکت‌های بیمه همکاری مستقیم داریم و همین ارتباط به ما این امکان را می‌دهد که مناسب‌ترین بیمه‌نامه‌ها را با پوشش‌های کامل‌تر و قیمت‌های رقابتی‌تر به شما پیشنهاد دهیم. علاوه بر این، پیشنهادها با نرخ‌های متنوع ارائه می‌شوند تا شما بتوانید گزینه‌های مختلف را در اختیار مشتریان‌تان قرار دهید.

به این ترتیب، هر مشتری می‌تواند با مقایسه شرایط و هزینه‌ها، بهترین انتخاب را متناسب با نیاز خود داشته باشد. این رویکرد نه‌تنها فرآیند فروش بیمه درمان تکمیلی را برای نمایندگان آسان‌تر می‌کند، بلکه رضایت مشتریان را هم به شکل چشمگیری افزایش می‌دهد.

 کارمزد بیمه تکمیلی شرکتی

کارمزد نمایندگان در فروش بیمه درمان تکمیلی شرکتی معادل ۱۳ درصد از مبلغ حق‌بیمه است. به عنوان مثال، اگر حق‌بیمه درمان تکمیلی شرکتی ۱۰ میلیون تومان باشد، کارمزد نماینده ۱ میلیون و ۳۰۰ هزار تومان خواهد بود.

علاوه بر این، امکان دریافت کارمزد از طریق شبکه‌سازی و فروش زیرمجموعه‌ها نیز وجود دارد. همچنین با شرکت در جشنواره‌های فروش بیمه درمان تکمیلی می‌توانید درآمد خود را افزایش دهید و موقعیت رقابتی بهتری به دست آورید.

پشتیبانی درمان در ازکی‌سلر

کاربرانی که از طریق ازکی‌سلر اقدام به فروش بیمه درمان تکمیلی شرکتی می‌کنند، علاوه بر دریافت مشاوره در زمان فروش، از خدمات ویژه پشتیبانی درمان نیز بهره‌مند می‌شوند. تیم تخصصی پشتیبانی درمان در ازکی تمام مراحل مربوط به دریافت خسارت بیمه‌شدگان را پیگیری می‌کند تا فروشنده و بیمه‌شده‌ها نیازی به درگیری مستقیم با فرآیندهای اداری و پیچیده بیمه نداشته باشند.

این مزیت باعث می‌شود فروشندگان ازکی در یک بازار رقابتی، برتری قابل‌توجهی نسبت به دیگران داشته باشند و بتوانند با آسودگی بیشتری فروش این بیمه‌نامه سودآور را نهایی کنند.

چطور با ازکی سلر درمان تکمیلی شرکتی بفروشیم؟ 

یکی از مؤثرترین روش‌ها برای فروش بیمه درمان تکمیلی شرکتی، ایجاد ارتباط مستقیم با مدیران تصمیم‌گیر سازمان‌هاست. مدیرعامل‌ها و مدیران منابع انسانی معمولاً نقش اصلی را در انتخاب بیمه‌نامه برای کارکنان بر عهده دارند. شما می‌توانید این افراد را از طریق شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای مثل لینکدین یا در همایش‌ها و رویدادهای کاری پیدا کرده و مذاکره خود را آغاز کنید.

البته این نوع ارتباط‌سازی نیازمند فعالیت مستمر، حضور حرفه‌ای در اکوسیستم کاری و توانایی ارائه پیشنهادهای دقیق است. در این مسیر، مشاوران ازکی همراه شما هستند تا با ارائه مشاوره تخصصی، آماده‌سازی پیشنهادهای مناسب و پشتیبانی در مذاکرات، شانس نهایی‌شدن قرارداد را افزایش دهند. به این ترتیب، همکاری با ازکی‌سلر مسیر شما را برای ورود و موفقیت در بازار رقابتی بیمه درمان تکمیلی هموار می‌کند.