پادکست آموزش فروش بیمههای عمر – تکمیلی
درباره این دوره
برخلاف تصور عموم افراد، پروسه فروش بیمه تنها به جذب مشتری ختم نمیشود و بخش بزرگی از آن، به نگهداری مشتریان قدیمی مربوط میشود. در بخش تکمیلی دوره فروش بیمههای عمر، به ارائه مهارتهای کلیدی پرداختیم که به فروشندگان کمک میکند تا مشتریان خود را حفظ کرده و در ادامه مسیر حتی بیمههای دیگری را نیز به آنها بفروشند.
برنامه تحصیلی
19 درس
دوره تکمیلی
سوالات کلیدی در فروش بیمه عمر7:07
ارتباط بلندمدت با مشتری برای ایجاد وفاداری00:09:24
به چه افرادی پیشنهاد خرید بیمه عمر بدهیم؟7:12
روش پیشنهاد و فروش تخصصی بیمه عمر00:08:29
ضرورت توضیح پوششها به مشتری00:09:19
چطور برای مشتری تصویر بیم از آینده بسازیم؟00:06:06
برای نیازسنجی چه سوالاتی بپرسیم؟00:06:10
مدیریت ارتباط با مشتری00:07:58
چطور ابهامات مشتری را برطرف کنیم؟00:08:52
چطور با تعلل باعث از دست رفتن فرصت فروش میشویم؟00:09:25
چطور به «نیاز دارم بیشتر فکر کنم» پاسخ دهیم؟00:05:51
نحوه ارتباط با افرادی که بیمه عمر دارند00:06:24
برطرف کردن نگرانی مشتری از آینده بیمه00:09:33
چطور در جلسه با مشتری خلاق باشیم؟00:09:40
اهمیت توجه کامل به مشتری در جلسات00:05:46
اهمیت ارتباط مداوم با مشتری بعد از تحویل بیمهنامه00:05:37
فرمول NEAT در فروش – قسمت اول00:06:53
فرمول NEAT در فروش – قسمت دوم00:07:35
فرمول NEAT در فروش – قسمت سوم00:07:30
اساتید دوره
