پادکست آموزش فروش بیمههای اتومبیل – تکنیکهای فروش
درباره این دوره
در دوره مقدماتی آموزش فروش بیمههای اتومبیل، با اصول و چهارچوبهای این نوع بیمه و راهکارهای فروش آن آشنا شدیم. حالا همانطور که از نام این دوره قابل حدس است، قصد داریم به ارائه تکنیکهایی برای افزایش فروش و ایجاد ارتباط موثرتر با خریداران بپردازیم. در ادامه درسهایی وجود دارد که روشهای صحبت با انواع مشتریها، مشتریمداری و تکنیکهای بیشتری برای ساخت ارتباط مفید با خریداران را به شما آموزش خواهند داد.
برنامه تحصیلی
30 درس
تکنیکهای فروش
افزایش مهارتهای فروش00:08:18
شروع ارتباط با افراد در شبکهسازی00:10:42
مدیریت زمان و ارتباطات در شبکهسازی00:03:25
نهاییسازی فروش00:07:09
بهترین روش پیگیری با مشتری00:08:53
نحوه صحبت با مشتریهای سردرگم00:09:07
متقاعدسازی مشتریان00:07:59
چطور با تولید محتوا فروش را افزایش دهیم؟00:05:21
مشتری مداری چیست؟00:06:17
اصول مهم مشتریمداری – قسمت ۱00:08:05
اصول مهم مشتریمداری – قسمت ۲00:07:43
مشتریمدار خوب چه شخصی است؟00:05:47
اهمیت شبکهسازی00:06:60
در شبکهسازی به چه مواردی توجه کنیم؟00:07:14
حضور در رویدادها و موقعیتهای متفاوت برای شبکهسازی00:05:05
افسانههای فروش00:07:31
چطور اهداف واقعبینانه تعریف کنیم؟00:05:04
فعالیتهای مشتریمداری چه کمکی به فروش میکنند؟00:08:01
توجه به تمایل مشتری در متقاعدسازی00:04:47
مشتری را چطور برای خرید متقاعد کنیم؟00:06:07
تکنیک ABCC در مذاکرات فروش00:07:57
بیان مزایا در تکنیک ABCC00:06:19
نحوه استفاده از فرمول ABCC00:06:57
اهمیت اقدام به موقع در شبکهسازی00:08:00
تکنیک پاشنه درب در فروش بیمه00:08:36
نکات مهم مشتریمداری00:08:18
اعتمادسازی در مشتریمداری00:02:18
خلاقیت در شکل دادن ارتباط بلندمدت با مشتری00:06:28
اقدامات اساسی مشتریمداری00:05:55
تسریع روندها و آگاهیرسانی به موقع در مشتریمداری00:02:44
اساتید دوره
